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Agenzia: ICE – Piano Esport per il Sud (PES II) – Gruppo/Azienda: Artigianato
| Titolo News |
Il Business Model Canvas per l’Export di una Start-Up innovativa |
| Agenzia |
ICE – Piano Esport per il Sud (PES II) |
| Gruppo o Azienda |
Artigianato |
| Obiettivo Export |
Fornire gli strumenti operativi, tecnici e manageriali per identificare correttamente il segmento target e definire un efficiente Piano di crescita e di Internazionalizzazione |
Programma di affiancamento per l’Export di Start-up innovativa finalizzato alla gestione e al potenziamento degli aspetti delle attività aziendali legati alle seguenti aree prioritarie:
– Sviluppo gestione Commerciale
– Implementazione Programmi e Canali di Vendita
– Operation: miglioramento Logistica
– Operation: miglioramento Acquisti
L’azione proposta dallo Studio Trimarchi ha fornito gli strumenti operativi, tecnici e manageriali per identificare correttamente il segmento target e definire un efficiente Piano di crescita, finalizzato all’Export della Start-Up innovativa.
Nello specifico, sono state individuate le criticità e le relative soluzioni consigliate. Tra le prime rientravano ad esempio le problematiche relative all’acquisizione dei prodotti (Fornitori, Partner, Specizioni, ecc.) e il controllo delle performance. Attraverso la definizione di apposite Key matrics è stato possibile individuare i corretti livelli di performance per ciò che concerne gli standard qualitativi di produzione dei manufatti, la loro personalizzazione fino ad arrivare al Controllo qualità e agli aspetti di Marketing.
La funzione del Marketing ha infatti curato tutti i Canali di Vendita e di Fidelizzazione: dai Canali Social ad un Programma articolato Assistenza alla Vendita e di CRM (Customer Relationship Management).
Particolare importanza ha avuto infine l’identificazione di tutti i Segmenti di mercato finalizzata alla definizione di prodotti personalizzati per ciò che concerne decorazioni, varianti cromatiche, packaging e contenuti gourmet.
Il Piano di crescita consentirà quindi all’azienda di posizionarsi correttamente sui mercati nazionali attraverso la definizione di una chiara Value Proposition calibrata sui bisogni della clientela. In questo modo, in un secondo momento, diviene possibile affacciarsi sui mercati esteri e definire il programma di Export della Start-Up innovativa.